Ben jij de commerciële drijvende kracht die klantrelaties naar een hoger niveau tilt en tegelijk scherp op de marge blijft sturen?
Waarom kiezen voor deze uitdaging?
Dit internationale sociale onderneming verbindt kleinschalige boeren met markten over de hele wereld en bouwt zo aan een eerlijke, transparante en duurzame fruitvoorzieningsketen. Via training, certificering, logistieke ondersteuning en langdurige commerciële samenwerkingen helpt de organisatie boeren professioneel en economisch te groeien. Vanuit het kantoor in Maasdijk worden biologisch en Fairtrade fruit verkocht aan klanten in meer dan 25 landen, waarbij commerciële resultaten worden gecombineerd met echte sociale impact en gewerkt wordt aan sterke, betrouwbare en langdurige klantrelaties. Ter versterking van de commerciële organisatie zijn wij op zoek naar een gedreven en ondernemende Senior Account Manager die dicht bij de klant staat, de markt begrijpt en commerciële afspraken vertaalt naar concrete interne acties.
Wat ga je doen?
Je bent verantwoordelijk voor het behalen van de afgesproken omzet- en brutomargedoelstellingen bij bestaande en nieuwe klanten; je onderhandelt over zo goed mogelijke brutomarges met behoud van sterke klantrelaties; je ontwikkelt bestaande accounts en vergroot waar mogelijk het productassortiment per klant; je signaleert nieuwe klanten, markten en productkansen en vertaalt deze naar concrete verkoopacties; je beheert het dagelijkse klantcontact via telefoon, meetings, e-mail en andere kanalen en bereidt klantgesprekken, onderhandelingen en commerciële follow-up voor; je houdt een helder en actueel overzicht bij van bestaande en potentiële klanten en stelt per klant een activiteitenplan op met verwachte omzet, marge en groeipotentieel; je bewaakt prijzen, volumes en marges per klant en product en bespreekt risico’s en kansen gestructureerd met de Head of Sales; je legt commerciële afspraken duidelijk vast en werkt samen met finance en sales support aan correcte prijzen, claims en klantdata; je werkt nauw samen met QA, sourcing en operations om klachten te voorkomen en volgt kwaliteitsissues professioneel en tijdig op; je blijft op de hoogte van markttrends, prijzen, promoties en concurrentieactiviteit en deelt deze inzichten met sales, sourcing en management; je vertegenwoordigt de organisatie tijdens klantbezoeken, beurzen en brancheevenementen; je houdt de Head of Sales structureel op de hoogte van klantactiviteiten, verkoopresultaten en commerciële kansen.
Wie ben jij?
Je hebt aantoonbare ervaring in sales of accountmanagement, bij voorkeur in versproducten, food, retail, wholesale of internationale handel; je beschikt over sterke onderhandelingsvaardigheden en commercieel inzicht om omzet te laten groeien met behoud van marge; je communiceert uitstekend, zowel mondeling als schriftelijk; je beheerst het Nederlands en Engels goed, kennis van Duits, Frans of andere talen is een pré; je bent goed georganiseerd en kunt prioriteiten, klantcontact en follow-up managen; je hebt analytisch vermogen om markt-, klant- en interne data te interpreteren en om te zetten in actie; je bent proactief, signaleert problemen tijdig en lost issues op voordat ze kostbaar worden; je hebt energie, veerkracht en de drive om zowel nieuwe business te jagen als bestaande accounts te laten groeien; je bent resultaatgericht, neemt eigenaarschap en volgt afspraken op; je functioneert goed in een dynamische, internationale handelsomgeving en werkt graag in teamverband; je herkent je in de missie en waarden van de organisatie.
Wat biedt de werkgever?
Een fulltime functie van 38 uur per week; 26 vakantiedagen per jaar; een mobiliteitsvergoeding; een leaseauto, afhankelijk van de definitieve arbeidsvoorwaarden; standplaats Maasdijk; een uitdagende rol binnen een sociale onderneming die ondernemerschap, eigenaarschap en persoonlijke ontwikkeling waardeert.
