Overal fruit vandaan halen is niet moeilijk. Ervoor zorgen dat de boer die het teelt er ook echt beter van wordt, dat is de uitdaging waar jij het verschil maakt.
Waarom kiezen voor deze uitdaging?
Als Head of Sales sta jij aan het roer van het commerciële team en bepaal je de strategie die zorgt voor winstgevende groei. Je bent niet alleen strategisch bezig, maar ook echt betrokken bij de dagelijkse praktijk: je volgt marktontwikkelingen, ondersteunt onderhandelingen, beheert klantverwachtingen en zorgt dat sales, inkoop, kwaliteit en operations goed op elkaar aansluiten. Je rapporteert rechtstreeks aan de Co-CEO en werkt nauw samen met sales support, sourcing, kwaliteit, finance en logistiek.
Wat ga je doen?
- Commerciële strategie per product, klant en markt bepalen en uitvoeren;
- Groeikansen signaleren in bestaande en nieuwe markten;
- Marktinformatie vertalen naar concrete salesacties;
- Omzet, brutomarge en klantwinstgevendheid verbeteren;
- Salesteam leiden, coachen en structureren, met heldere individuele en teamdoelen;
- Belangrijke klantrelaties (key accounts) beheren en verder ontwikkelen, inclusief deelname aan klantgesprekken en onderhandelingen;
- Commerciële afspraken vastleggen en opvolgen;
- Klantprestaties, marges, volumes en betalingsgedrag monitoren;
- Betrouwbare salesforecasts opstellen per product, klant en markt;
- Wekelijks en maandelijks rapporteren over salesprestaties en afwijkingen in volume, prijs en marge toelichten;
- Marktprijzen, aanbodontwikkelingen en concurrentie volgen;
- Nieuwe klanten, productkansen en markttrends signaleren;
- Nauw samenwerken met sourcing, kwaliteit, operations/logistiek en finance om supply, kwaliteit, levering en marges op elkaar af te stemmen.
Wie ben jij?
- Aantoonbare ervaring in salesmanagement, bij voorkeur in verse producten, food, retail of internationale handel;
- Ervaring met het managen van key accounts en onderhandelen met professionele inkopers;
- Sterke leiderschapskwaliteiten en het vermogen om een team te motiveren;
- Helder inzicht in marge, prijsstelling, forecasting en klantwinstgevendheid;
- Het vermogen om marktinformatie te vertalen naar praktische commerciële acties;
- Sterke communicatieve vaardigheden in het Engels; Nederlands en/of andere talen zijn een pré;
- Hands-on mentaliteit en het vermogen om te werken in een snel veranderende omgeving;
- Affiniteit met biologische, Fairtrade en duurzame supply chains.
Wat bieden wij?
- Een strategische, commerciële sleutelrol met veel verantwoordelijkheid en impact;
- Een internationale, missiegedreven organisatie waar commercieel resultaat en sociale impact hand in hand gaan;
- Nauwe samenwerking met een gedreven team en directe lijnen naar de Co-CEO;
- Een dynamische werkomgeving met ruimte voor eigen inbreng en initiatief.
